LA NEGOCIATION. Conduite, théorie, applications, 4ème édition

TAILLE DU FICHIER: 5,76 MB

AUTEUR: Christophe Dupont

ISBN: 9782247017638

NOM DE FICHIER: LA NEGOCIATION. Conduite, théorie, applications, 4ème édition.pdf

DATE DE PUBLICATION: 1994-Oct-01

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DESCRIPTION

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Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité.Dans cette quatrième édition - en dix ans -, l'auteur a non seulement actualisé les développements de l'édition précédente (1990) mais il a aussi étendu leur contenu en abordant des thèmes et des domaines nouveaux.Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées . Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles.Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1re édition, Dalloz, 1994).
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Negotiation is a dialogue between two or more people or parties intended to reach a beneficial outcome over one or more issues where a conflict exists with respect to at least one of these issues.

Négociation — Wikipédia

Dans cette première séance introductive Laurent Mermet présente et discute la définition de la négociation et le plan de l'ensemble du cours. Le livre de Christophe Dupont cité est : DUPONT Christophe (1994), La négociation, conduite, théorie, applications, Paris, Dalloz.